今天的母嬰行業(yè)，在新生兒數(shù)量減少、消費降級的大背景下，暗流涌動，省級、跨區(qū)域級整合此起彼伏，母嬰代理商的“去存”成為大家關(guān)心的話題。

值得肯定的是，無論連鎖體系如何發(fā)展，母嬰代理商依然有絕對的存在價值，在供應(yīng)鏈管理、細分品類服務(wù)等方面依然不可或缺。

但是，前提是代理商自身必須專業(yè)。

而過去的黃金年代，很多終端從業(yè)者都是“野蠻生長”，沒有系統(tǒng)的管理和運營方式，生意好做時躺賺增長，到了行業(yè)內(nèi)卷艱難的關(guān)鍵時刻，市場競爭已從原來外部的、看得見的競爭，轉(zhuǎn)向看不見的、內(nèi)在的組織能力的競爭，真正比拼的還是專業(yè)——專業(yè)的管理、專業(yè)的運營、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的團隊。

這些專業(yè)維度，都需要持續(xù)地學(xué)習(xí)精進。

9月23至24日，“學(xué)習(xí)改變命運”——2024亢敏君全國代理商大會隆重召開。會上，亢敏君聯(lián)合尚和管理咨詢?yōu)楹献鞔砩烫峁┫到y(tǒng)的TPS管理培訓(xùn)。

為期兩天的大會，亢敏君帶領(lǐng)代理商及其業(yè)務(wù)骨干共同開展深度管理學(xué)習(xí)，剖析組織管理中的“浪費”與“低效”，梳理管理思維方式，深度學(xué)習(xí)豐田生產(chǎn)方式TPS，走向科學(xué)的經(jīng)營管理，提升管理能力，打造專業(yè)高效的團隊。

TPS管理方式

作為十幾年的行業(yè)“老炮兒”，亢敏君品牌創(chuàng)始人張學(xué)杰洞悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律，了解行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，對品牌和市場有獨特的見解。

創(chuàng)立亢敏君品牌，張學(xué)杰堅定走品牌長期主義路線，“戰(zhàn)略營銷+經(jīng)營管理兩手抓，兩手都要硬”，因此亢敏君斥巨資與國內(nèi)頂尖咨詢公司華與華合作，同時，與尚和管理咨詢合作引進了豐田生產(chǎn)方式TPS，從本質(zhì)上提升公司運營管理效率，提升組織和合作伙伴的戰(zhàn)斗力。

豐田生產(chǎn)方式TPS是經(jīng)營管理理念和手法的典范之作，美國人把它提煉為“精益管理”，是世界一流企業(yè)爭相學(xué)習(xí)的經(jīng)典。而尚和管理咨詢自成立以來，已向超過40家客戶導(dǎo)入了TPS，如華與華、蜜雪冰城、廚邦、晨光等，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，取得了多層面的效果。

而亢敏君在把TPS管理全面帶入母嬰渠道之前，品牌內(nèi)部先進行了深度的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。中童影響力對話走進亢敏君總部時，深刻感受到TPS管理的嚴(yán)謹(jǐn)與效率，大到公司年度會議、新品節(jié)奏，小到公司一個物料、一張桌子，都有完整的流程。

亢敏君各個省區(qū)團隊每月都要回總部閉關(guān)學(xué)習(xí)，同時，總部后臺團隊每周都開展清掃行動，在清掃中提升團隊的發(fā)現(xiàn)問題、主動思考的能力。

據(jù)統(tǒng)計，亢敏君全員八月份TPS成果物輸出共計329項，目前全員已體系化學(xué)習(xí)了各類方法工具。張學(xué)杰表示：“一訓(xùn)九練，關(guān)鍵不在于知，而在于行。要反復(fù)訓(xùn)練，直到成為行動反射，成為下意識?！?/span>

今天，亢敏君全國代理商大會針對代理商環(huán)節(jié)開課，結(jié)合母嬰行業(yè)特點，從采購、入庫、陳列、接待、導(dǎo)購、成交等環(huán)節(jié)開展TPS培訓(xùn)，致力于幫助代理商服務(wù)好合作門店，提升門店運營效率、提升庫存周轉(zhuǎn)率、提升服務(wù)品質(zhì)、提升宣傳效果、提升門店士氣。

財富共同體

一個品牌，為什么要帶著代理商學(xué)習(xí)公司管理，只要代理商能給品牌出貨不就行了嗎？

因為亢敏君的目標(biāo)不只是眼前的銷量，而是長遠的品牌發(fā)展。張學(xué)杰在《定心》演講中分享道：亢敏君的經(jīng)營使命，是守護中國過敏寶寶健康成長。

這是一項長期堅持的工作，需要品牌和合作伙伴都“定心”經(jīng)營，腳踏實地，不急功近利。這更是一項需要深度服務(wù)的工程，不只是品牌的力量，更需要代理商、門店的共同努力，并且不只是一年、兩年的服務(wù)，更需要十年、幾十年的共同努力，共同專業(yè)才能實現(xiàn)企業(yè)的使命。

并且，亢敏君躬先表率在品牌端和市場端投入了大量的人力物力財力，如打造品牌超級符號小飛兔，占領(lǐng)心智認(rèn)知；不斷更新完善敏感家族產(chǎn)品矩陣，讓好產(chǎn)品自己會說話；聯(lián)動10場中童峰會，持續(xù)投資品牌聲量；開展全國醫(yī)學(xué)培訓(xùn)會、區(qū)域私享會等，為一線提供充足彈藥等。這些投入讓終端看到亢敏君品牌的決心，強化了信心，同時這也是亢敏君不計成本、持續(xù)不斷為代理商和門店賦能的體現(xiàn)。

張學(xué)杰表示，亢敏君將代理商視為一起發(fā)展的財富共同體成員，滿足代理商日益增長的發(fā)財、發(fā)展、成長、傳承的需要。通過合理利益設(shè)計分配，讓代理商有能力、有條件擴大規(guī)模，幫助代理商培養(yǎng)當(dāng)前的經(jīng)營能力和未來的發(fā)展能力，共同度過行業(yè)困境，實現(xiàn)企業(yè)使命。

會上，針對代理商環(huán)節(jié)，張學(xué)杰還隆重公布了三大深度服務(wù)策略：第一，不再新增代理商；第二，開放省級代理模式，鼓勵有實力的代理商伙伴，發(fā)展壯大代理商；第三，授權(quán)亢敏君代理商合作伙伴承諾證書。

“亢敏君與代理商共生共贏，堅定打造學(xué)習(xí)共同體、利益共同體、命運共同體?！睆垖W(xué)杰如是說。

盡心服務(wù)，悅近來遠，亢敏君篤篤前行，堅定攜手合作伙伴一起做最有價值母嬰人！